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社区团购出道即巅峰!做了5个月团长,业绩下降
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摘要:“做了5个月团长,社区团购业绩下降70%,我做了个寂寞!” 老黄昨天跟我聊天时说道:“你还说线上的生意更好做?你是不知道,我做了5个月的团长,本想着社区团购会想电商一样,一直
“做了5个月团长,社区团购业绩下降70%,我做了个寂寞!”
老黄昨天跟我聊天时说道:“你还说线上的生意更好做?你是不知道,我做了5个月的团长,本想着社区团购会想电商一样,一直迅猛发展,可是没想到这货出道即巅峰,如今业绩下降了70%,你说我图它啥?我做了个寂寞。”
老黄在江西赣州上犹县开了一个水果店,去年10月,各大社区团购开始进驻这个中部小县城,老黄的水果店就在县城一个小区的门口,老黄成为了各大社区团购业务员们主要的推销对象。
各大社区团购都在让老黄成为自家的团长,老黄看到社区团购上面,橘子价格0.99元一斤,新疆苹果1.99元一斤,这个价格比老黄的进货价还低。
老黄和菜市场的小商小贩们一样,紧张了,担心自己的饭碗要被社区团购们干掉了,老黄心想着:“打不过,那就加入它们!”
于是老黄成为了各大社区团购巨头们旗下的一个团长。
开通团长后,老黄第一个业绩很不错,提成有6000元,卖出了近7万元的商品,这其中不仅仅有水果,蔬菜,生鲜,还有各种的日常百货。
水果店一个月可以赚5000元,加上社区团购的提成6000元,月入1.1万元,在这个小县城里,老黄还是很满意的。
心想着以后跟着社区团购平台一起混得了,于是老黄又投资了2000元,购买了两台冰箱,打了一个架子放在店门口,方便顾客拿货和存放蔬菜肉类商品。
没想到社区团购出道即巅峰,第二个月开始,营业额开始下滑了,到了2月份,老黄一个月的提成不到2000元,社区团购的业绩下降了70%,新鲜劲一过,县城的老百姓们还是喜欢去菜市场和超市买菜。
到了3月份,业绩更是惨淡,如今账户上显示提成不到600元。一个月都快过去一半了,老黄实在是郁闷,没想到这货不经打。
老黄决定做完3月份就不做了,虽然团长看起来很简单,但是如今随着社区团购平台管理上的严格,顾客的货品丢失需要赔偿5倍,顾客退货要罚款,有些菜品明明不新鲜了,还给顾客送过去,老黄碰见这种情况很是气愤,明明是仓库菜品质量不合格,到头来却成为了团长的责任。
平台的市场部人员还跟老黄说:“顾客退货是因为你们不懂得如何安抚顾客的情绪,只要你们的服务提升一点,顾客怎么会退货呢?所以你们的业务水平要提高!”
这种PUA式的培训,老黄才懒得离他们,这些大学刚毕业的学生,还跑市场,连市场是啥估计都不清楚。
跟老黄一样,县城很多实体店主都退出了社区团购的这场游戏,与其每天担心顾客投诉,担心丢货罚款,不如好好的经营自己的门店。
对此,你是怎么看待的呢?
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文章来源:《中国社区医师》 网址: http://www.zgsqyszzs.cn/zonghexinwen/2021/0314/1086.html
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