社区团购的团长们，打起了“新算盘”

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摘要：本文作者：木子，编辑：秦言，原文标题：《社区团购大战正酣，优质团长押宝“偏门”》，头图来自：视觉中国 随着上周美团2020年第四季度及全年财报的发布，外界再次看到了团购

本文作者：木子，编辑：秦言，原文标题：《社区团购大战正酣，优质团长押宝“偏门”》，头图来自：视觉中国

随着上周美团2020年第四季度及全年财报的发布，外界再次看到了团购市场的硝烟和战意。

美团2020年第四季度的亏损净额为14.37亿元，亏损增大的主要原因是对以社区团购为代表的新业务的持续投入。在财报发布后的电话会议上，王兴表示，新业务方面的运营亏损约为60亿元，其中一半是来自“美团优选”。

可以看到，未来阿里、京东、美团等巨头都将持续加码社区团购业务，社区团购也将继续成为兵家必争之地，新一轮的“百团大战”势必愈演愈烈。

不过，正当巨头在社区团购领域里大把撒钱（火拼）时，一些“资源独特”的社区团长也在打起新的算盘，做起了自己的“偏门生意”。难道社区团购的佣金收入，已经难以满足这些团长了吗？又或是他们嗅到了一些新的“风向”？

一、主动找上门的“偏门生意”

“好好做的话，月入万元不成问题。最牛的团长，月入六位数。”

一家社区团购平台的资深BD（商务拓展）告诉懂懂笔记，目前行业内主流的社区团购平台中，团长收入基本由所负责区域的销售佣金组成，核心团长佣金比例高达14%~16%，普通团长的佣金比例也有8%~10%。

以目前互联网巨头疯狂撒钱的态势，重点区域的社区团长往往还会有2%~5%奖励佣金。可以说越有资源的团长，收入越多。

那么，在广州、深圳、中山等地的社区团长收入究竟如何呢？

中山一位社区团长“苑怡”告诉懂懂笔记，但凡勤快一点的团长，基本都能月入万元。若负责社区居民消费力强，月收入甚至可以轻松达两三万。然而如此高收入的“工作”对于她而言也只是“副业”罢了。

“小城市的平均工资3700元，团长在社区收收单、送送货就能轻松秒了。”苑怡说，去年年中，从事旅游行业的她失业，恰逢几家团购平台的BD在她所在的社区里发展团长。

于是，急于解决生存问题的“苑怡”成为了一名宝妈团长，不过打开平台，懂懂笔记发现，这几天在附近团长的选择页面中，苑怡显示的状态居然是“休息中”，暂时无法下单。

“新人团长几乎每天都开团，但我每周只做一、三、五，其它时间休息。”至于休息的时间，她则表示，有更加重要的“工作”要完成，那便是在社区团购的会员群里，频频发布她所代理、合作的其它商品。

除了常见的母婴用品、护肤品、减肥食疗之外，还有厨房用品、清洁用剂，甚至还有大牌时装的降价、处理品，群内所聊话题，基本也与团购的平台无关，“反正有生鲜团购的需求，打开APP点我下单就是，平时我也懒得理。”

至于苑怡为何会放下社区团长的本质工作，转而利用团购所建立起的流量，做起自己的“偏门”生意，答案自然是有利可图。

她告诉懂懂笔记，作为社区团长，她的销售佣金仅14%（进阶群）。但通过现有的用户群销售自己代理、合作的其它商品，佣金基本都是20%。部分大牌清仓商品，佣金甚至高达30%。

比较起来，与其为了十几元一单的团购费尽口舌，她感觉还不如多推些高值产品更划算。

“周围有其它团长，也都利用现有的会员做起了微商，甚至代销起保险。”尽管疏于打理，但社区团购的业务每月仍能为她创造了7000余元的佣金收入。至于“小生意”每月则为她创收将近一万元。

在“苑怡”眼里，那些每月收入两、三万元的优秀团长几乎每天都是疲于奔命，在拓展用户、培训新团上投入大量精力与时间，最终还有成为平台炮灰的可能，“卖点面膜、母婴产品，基本不用花什么心思，买家大都会自动找上门合作的。”

她告诉懂懂笔记，由于社区团长都具备有用户资源、会员群，有部分企业、商家会寻找团长合作。利用团长拥有的流量、会员资源，销售旗下的相关产品，即便给团长的高佣金，也要比投入营销省钱。

那么，团长做“偏门”生意、不务正业，所属社区团购的平台难道不管吗？

二、平台管不住“膨胀”的团长

文章来源：《中国社区医师》 网址: http://www.zgsqyszzs.cn/zonghexinwen/2021/0406/1303.html

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