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被央视猛批的社区卖菜,开辟新战场,革新玩儿
作者:网站采编关键词:
摘要:在今年初的时候,几家互联网大佬争相涉足社区团购生意,靠着强大的资本优势,以低价冲击市场,被央视痛斥为和菜贩子抢饭碗。 随后,几家著名快消品牌,由于社区团购低价倾销,
在今年初的时候,几家互联网大佬争相涉足社区团购生意,靠着强大的资本优势,以低价冲击市场,被央视痛斥为和菜贩子抢饭碗。
随后,几家著名快消品牌,由于社区团购低价倾销,扰乱了他们的分销市场,宣布不与这些社区团购进行合作。同时,低价倾销也影响了作为提货点的小商超的生意,使得此前风风火火的社区团购生意陷入低谷。既不能低价竞争,还要改变市民们现有的购物习惯,看来也不是一件轻松的事情。
3月31日,在职场社交平台脉脉上,一个疑似“某里员工”的用户,晒出了几张图片,清晰地暴露了一个MMC事业群的完整运行图,看图中内容,应该是针对社会团购的一个新举措。
按照图中描述,当前几大互联网巨头的社区团购模式基本上都是雷同的,一般的步骤都是:产地集中采购→到中心仓→网格仓→社会化团长→推货人→消费者
这其中最麻烦的就是消费者必须改变从超市或菜摊卖菜的习惯,从网上订货,由推货人配送到某处集中点,自己再取货。在这个过程中消费者是看不到蔬菜的好坏的,如果发现配送的蔬菜不理想,虽然可以拒收,但今天的晚饭就没菜吃了。
而这个某里的MMC的模式,却可能是解决了消费者的这个痛点,本质上不会改变消费者购菜的传统习惯,也不会出现与小菜饭抢生意的情况。相当于另外开辟了一个战场,让轰轰烈烈的社区团购走入了2.0时代。
我们看看某里这个MMC模式有何不同:
集采方面:他们利用了现有渠道的优势,结合产地采购+大超市+生鲜店+网购+本地供应商,一下子把货源范围变得更广泛,更灵活了,等于是借助了多方的力量。相比于现在的社区团购单一的产地供货模式,显得更有厚度和丰度。
物流:由于采用了多货源模式,除产地采购按照中心仓到网格仓的模式外,其它几种货源,可以直接就近供,在时间方面更快了,平均可以节省一天的时间。
这第三步也是变化最大的一步,他们取消了社会化团长这一环,让消费者还是在自己习惯的场所拿菜。他们准备怎么做呢?就是准备改造600万家数字化小店,与消费者直接衔接。这一步是非常关键的。
数字化小店这个构想还是很有创意的,这个生意不会和小店小摊抢生意,而是把他们发展成合作伙伴。
按照MMC数字化小店的示意图来看,他们的运营方式是这样的:消费者在网上下单并支付后,订单下发到当地的供应商手里,供应商集中配货后,分发到就近的数字小店,消费者到自己熟悉的小店取货。一方面不用改变自己习惯的购物场所,也可以现场检视货品的质量,如果质量不合格,可以当场调换。
这样一来,小菜饭和巨头不再是抢生意的状态,而是变成了合作伙伴,消费者也不用大幅变更购物习惯。这等于是给社区团购开辟了一个新战场,对现有的社区团购巨头来说,相当于降维打击。这一步棋如果走得好,其它社区团购巨头应该会快速会跟进。
看来某里的创新招数还是非常不凡的,我们期待吧,只要是有利消费者的举措,我们都愿意尝试。
文章来源:《中国社区医师》 网址: http://www.zgsqyszzs.cn/zonghexinwen/2021/0415/1385.html