社区团购的火爆背后：菜贩想要回农村，团长淘

作者:网站采编
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摘要：国内网民数量的趋于恒定，人口红利的时代已经渐行渐远，各家巨头企业的经营策略也跟着时代发生变化，逐渐由增量的思路转向存量经营和细分运营。之所以出现这样的情况，一方面

国内网民数量的趋于恒定，人口红利的时代已经渐行渐远，各家巨头企业的经营策略也跟着时代发生变化，逐渐由增量的思路转向存量经营和细分运营。之所以出现这样的情况，一方面是新兴行业展露苗头的概率越来越低，另一方面也说明现在能站上风口的行业太少，停止扩张也算是一种产业优化。

不过资本的嗅觉还是很敏锐的，当遇到一个千载难逢的机会，它们依然会扎堆聚集，就比如我们今天要说的社区团购，在居家隔离的背景下，无意中催生出来的巨大风口。现阶段除了已经形成规模的百亿市场外，更有国内排名前6的互联网公司共同布局，足可见这块蛋糕有多大。

如果是正常的商业竞争，社区团购将是丰富用户购买需求的一个切入点，但是从巨头此前的举动看，这完全不是公平竞争，更像是对市场价格体系的一种摧毁。用电商平台用户来转化买菜用户的粘性，用低于市场价的价格培养用户购买习惯，把线下的潜在对手消灭之后，就容易实现平台的宏图大志，使自己赢得定价的话语权。

老实讲，这种行为不仅是对市场秩序的扰乱，而且是对实体行业的一种冲击，不讲武德不计成本的做法，很容易让平台走上垄断的地位。要知道，互联网企业向来不缺钱，它们缺的不过是流量而已。当拿到流量之后，资本下的互联网平台便可以“挟天子以令诸侯”。所以出现供应商抵制的情况也就不足为奇。

实际上，通过电商和外卖行业的反推，我们也能看到日后社区团购行业的大体格局，对成熟用户定制“对应”价格，为了提升平台营收推出会员机制，没钱也不怕，平台可以给你提供对应的超前消费产品，这已经成为一种约定俗成。基于此，国家相关部门定制了社区团购“九不得”新规，一方面是为了防止市场的价格体系被冲垮，另一方面是为了保证市场具有足够的竞争力和活力。

那么新规的实施对于社区团购有多大影响呢？其实之前拼多多离世的员工一事就让我们看到了个苗头，每天十多个小时的工作去抢市场，说明新规并未让行业熄火。另据媒体报道，有记者走访菜市场发现，在西安某菜市场的经营户表示，社区团购的促销力度很大，部分菜品的价格低于成本价。由于对方还是配送上门，所以她最近的生意很惨淡，卖了20多年菜的她，第一次有了想回农村老家的想法。

可是从现有资料看，未来难过的不只是基层的商贩，还有之前帮助互联网巨头打天下的团长或将开启淘汰赛。我们都知道，前期互联网巨头招募团长基本没有门槛，只是为了使达到用户覆盖范围的最大化。但是在经历野蛮生长后，就需要转向精细化的运营，扶持一些好的团长，淘汰一批业绩差的团长时必经之路。

这并非空缺来风，有业内人士表示，兴盛优选对团长的考核制度开始落实。以前竞争不大时，每天的要求是15单，巨头来袭后，每天调整为10单，月度任务完成才能有合作的基础，否则将被淘汰出大部队。换句话说，以前大家拼的是跑马圈地，而现在则比拼精细化运营，淘汰制度实际上在一开始就定下了基调。

其实我们回看社区团购的一路走来，以及可能存在的未来形态，可以感受到，在此过程中，菜农并未受益，菜贩子的生存空间被压缩了，即便是一些大团长，后续也无法跟平台有对等的话语权，届时平台的中间商地位只会越来越稳固。或许那时候我们会面临另一个选择，究竟是电商是实体的补充，还是实体是电商的补充。

文章来源：《中国社区医师》 网址: http://www.zgsqyszzs.cn/zonghexinwen/2021/0517/1666.html

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